Description
He desarrollado con mucho esmero esta capacitación profesional y espero que sea de provecho para todas aquellas personas que quieran aprender ó complementar sus conocimientos en ventas, esta formación abarca los principales aspectos relacionados con la actividad comercial y es perfecta para quienes se están iniciando en esta profesión y también para aquellos vendedores experimentados, que desean actualizarse y mejorar sus técnicas de negociación aprendiendo nuevas metodologías de ventas. Mi objetivo con este curso, es brindarles a todos mis alumnos los conocimientos y herramientas necesarias para que de esta manera puedan alcanzar sus objetivos comerciales. LO QUE APRENDERÁSQué es y cómo funciona el proceso comercial. Comprender cada una de las etapas del ciclo de las ventas (prospección, contacto, reunión, objeciones, cierres y seguimiento/postventa)Realizar una presentación comercial impactante utilizando el método AIDA. Aprender los diversos métodos de venta, sus diferencias y ventajas (venta enfocada en el producto, venta consultiva, modelo SPIN y el vendedor desafiante). Conocer lo que es la etiqueta y el protocolo comercial. Utilizar las Neuroventas (principios de influencia, personalidad comercial y el arte de influir en las decisiones del cliente); y, Por último estudiaremos las estrategias de mercadeo para impulsar la gestión comercial. BENEFICIOS QUE OBTENDRÁSIncrementar tu cartera de clientes. Multiplicar las ventas de tu negocio. Mejorar el servicio de atención al cliente. Fidelizar clientes y aprovechar todo su potencial de compra durante su ciclo de vida comercial.
