Description
El objetivo de este curso es el aprendizaje de técnicas básicas de prospección para lograr generar interés y tener reuniones con clientes potenciales en una relación comercial B2B. Aprenderás un proceso metódico de prospección B2B para llegar de forma efectiva a tomadores de decisión y ganarte las reuniones que quieres. Entenderás cómo utilizar Linkedin como herramienta para generar reuniones, tanto de forma gratuita como aplicar la estrategia con el plan pagado de Linkedin Sales Solutions (Sales Navigator) en el marco de una estrategia comercial B2B. MODULO 1: INTRODUCCIÓNDiseña tu proceso prospección basado en Digital Selling: búsqueda eficiente con Linkedin, mail, calendario, contenidos de apoyo. Estadísticas claveMODULO 2: PERFIL Y RED DE CONTACTOSTen un perfil personal de alto impacto. Estrategia de contactabilidad eficiente: cómo buscar contactos según cercanía y filtros de segmentación. MODULO 3: PROCESO DE PROSPECCIÓN O BÚSQUEDA DE CONTACTOSTécnicas de prospección: Prospección a empresas, segmentos objetivo y por vínculo real y por señales sociales (comportamiento de otros en Linkedin). Uso efectivo de filtros en Linkedin gratuito y Linkedin Sales Solutions (Sales Navigator). MODULO 4: SOLICITA REUNIONESEjemplos prácticos de contactación y agenda de reunión. Redacta mensajes efectivos de venta (inmails): los 4 criterios de generación de confianza para lograr una reunión (elevator pitch). Buenas prácticas para relacionamiento comercial y follow up con medios digitales. MODULO 5: PUBLICA CONTENIDO EN TU PERFILApoyate con contenidos de calidad para fortalecer tu posicionamiento como especialista. Hábitos diarios y semanales. KPI. MODULO 6: PLANES DE LINKEDIN PAGADOSLinkedin empresa? grupos? Publicidad? premium o Sales Navigator?Entiende las diferencias de los productos de Linkedin, para qué sirven y su inversión. MODULO 7: APRENDIZAJES FINALES Cómo Linkedin se convierte en el troncal de una estrategia comercial B2B efectiva. Aprendizajes clave y buenas prácticas para mejora continua.
