Description
Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж? Правильно сформированный ассортимент позволяет генерировать высокую динамику валовой прибыли.2. Системная дистрибуция. Какой показатель результативности визитов или контактов с клиентами должен быть? При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж? Как достичь номинальных показателей системной дистрибуции?3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от сквозных критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.Продолжение материала в новом видео курсе Прибыльный менеджмент Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж? Правильно сформированный ассортимент позволяет генерировать высокую динамику валовой прибыли.2. Системная дистрибуция. Какой показатель результативности визитов или контактов с клиентами должен быть? При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж? Как достичь номинальных показателей системной дистрибуции?3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от сквозных критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.
